Immobilier
Des biens vendus avant les enchères : pourquoi les vendeurs ont accepté
Dans les arrondissements centraux de Paris, les vendeurs sont de plus en plus nombreux à accepter des offres privées avant les ventes aux enchères prévues, cherchant à sécuriser une transaction dans un contexte de marché incertain.
Comment nous avons réalisé cet article
Plusieurs appartements mis aux enchères à Paris ce printemps ont été cédés dans le cadre de transactions privées, quelques jours avant l'ouverture des enchères. Les vendeurs ont accepté des prix inférieurs de 5 à 8 % à leurs attentes initiales pour éviter le risque d'une vente avortée.
Les vendeurs arbitrent entre rapidité et prix optimal
Les propriétaires ont invoqué leurs craintes quant à la présence des acheteurs et aux retards de financement pour justifier leur acceptation d'offres anticipées. Dans un cas rue du Faubourg Saint-Honoré, dans le 8e arrondissement, un appartement de 95 mètres carrés a été vendu de gré à gré le 28 juin pour 1,05 million d'euros, au terme de trois semaines de négociations. Le vendeur visait initialement une mise à prix d'environ 1,12 million d'euros. Un autre bien rue de la Roquette, dans le 11e arrondissement, un deux-pièces de 68 mètres carrés —, a trouvé preneur le 2 juillet à 685 000 euros, évitant ainsi de passer par la vente aux enchères fixée au 15 juillet.
Ces décisions témoignent d'une certaine prudence sur un marché où les taux d'adjudication lors des ventes à l'Hôtel Drouot avoisinent 62 % depuis le mois de mars. Si les prolongements du Grand Paris Express continuent de soutenir les prix dans les arrondissements périphériques, les vendeurs du centre de la capitale semblent peu enclins à tenter l'expérience des enchères publiques lorsque des acquéreurs privés manifestent un intérêt ferme.
Des données de marché révélatrices d'une activité sélective
La moyenne des prix à l'échelle de la ville reste proche de 10 000 euros le mètre carré, tandis que les 1er à 8e arrondissements affichent toujours des prix supérieurs à 12 500 euros. Les 9e, 10e et 11e arrondissements ont enregistré une hausse des prix de 4 % au deuxième trimestre, selon les chiffres des notaires publiés le 9 juillet. Les ventes privées conclues avant les enchères représentent désormais environ un bien sur cinq parmi ceux qui parviennent au stade de la pré-enchère, contre un sur huit l'année dernière.
Les acheteurs souhaitant profiter de ces tendances ont intérêt à contacter directement les notaires et à consulter les catalogues des prochaines ventes sur le site de la Chambre des Notaires de Paris afin de repérer les retraits de dernière minute. Obtenir une pré-approbation de financement en amont permet également de se positionner rapidement sur des biens retirés du calendrier des ventes publiques.